En la era de la digitalización el uso de las redes sociales tanto a nivel personal como empresarial se ha convertido en imprescindible. Antes de contarte cómo convertir más con los anuncios de Facebook Ads, vamos a resumir los datos del “Estudio de IAB Spain de las redes sociales” y te vamos a demostrar por qué es imprescindible estar en el mundo digital de las redes sociales, concretamente en Facebook.
El 81% de la gente comprendida entre 16 y 55 años están presentes en las redes, lo que supone más de 15 millones de personas en España. La red social más usada es Facebook con una media de 4 horas y 23 minutos de dedicación semanal siempre que no contemos a WhatsApp y Spotify.
En cuanto a la publicidad en redes sociales, el 51% del público declara que le parece bien que se les informe a través de anuncios en las redes sociales y el 44% declara que no le es una gran molestia los anuncios en redes sociales. En este punto, también cabe decir que es en Facebook, sin lugar a dudas, donde más se invierte dentro de las redes sociales en social ads acaparando casi 2 tercios de la inversión en publicidad en las plataformas sociales.
Dentro del mundo e-commerce, 6 de cada 10 personas afirman que las redes sociales influyeron de alguna manera en su compra. Otro motivo más para estar presentes si nuestro negocio se centra en la venta online.
Por lo tanto, con estos datos tenemos más que suficiente para justificar nuestra presencia en redes sociales y, si somos una empresa, por qué debemos apostar por campañas de social ads. A continuación, veremos qué podemos hacer para convertir más con los anuncios de Facebook Ads y ganar un público de mayor calidad.
Consejos para convertir más con los anuncios de Facebook Ads
Establece tu público objetivo.
Para que tus usuarios sean de la mayor calidad posible, es primordial que estudies bien tu audiencia y establezcas el público al que quieres dirigirte con tu anuncio. En función de este público debes establecer el tono con el que vas a hablar o la imagen que vas a usar puesto que no es lo mismo hablarle a un público joven de 18 a 25 años que hacerlo a mujeres amas de casa de 45 a 55 años, por ejemplo.
Una herramienta muy útil e interesante para analizar públicos es Audience Insights de Facebook donde podrás estudiar y segmentar el público tanto por datos demográficos, como por intereses así como por estilos de vida. Si aún no has trabajado con ella, prometo otro post hablando exclusivamente de esta herramienta y cómo usarla para segmentar tu público.
Selecciona bien el objetivo de la campaña que quieres llevar a cabo.
Una vez estudiado tu público, debes establecer el objetivo u objetivos que quieres alcanzar con tu campaña. El Power Editor de Facebook divide en tres grupos generales de objetivos con varias opciones dentro de cada una:
- Reconocimiento. Selecciona este objetivo si tu intención es aumentar la notoriedad de tu marca y llegar al mayor número de personas posible.
- Consideración. En este grupo encontrarás objetivos como aumentar el tráfico a tu sitio web, subir el número de seguidores de la página, mejorar el engagement de las publicaciones, conseguir un mayor número de descarga, que tu vídeo promocional lo vea más gente, etc.
- Conversión. Si tu objetivo principal es el de aumentar las conversiones (el que buscamos con este post) es la más idóneo a través de acciones que vayan directas a tu web o a mostrar los productos que ofertas. Con conversión no solo nos referimos a compras, también pueden ser registros, suscripciones al blog, solicitudes de información, etc.
8 tips para crear buenos copys y creatividades para convertir más con los anuncios de Facebook Ads
Tanto el copy como la imagen o vídeo que vaya adjunto en el anuncio deben de ser originales y creativos para lograr convertir más con los anuncios de Facebook Ads. Ten en cuenta que si la persona a la que va dirigida no conoce tu marca va a ser la primera imagen que tenga de ella. Para ello, os dejamos varios consejos para hacer que tus anuncios funcionen mejor y conviertan más.
1. No uses siempre los mismos tipos de anuncios.
Hay numerosos formatos de anuncios para poder ir cambiando y no sólo imágenes, también puedes realizar anuncios con vídeos, carrusel de imágenes o canvas.
2. Crea pruebas A/B.
No te lo juegues todo a un solo copy o una sola creatividad, haz varios anuncios para una misma campaña y mide cuál es el que mejor funciona. De esta forma podrás ir viendo qué anuncios funcionan más con tu público. Por ejemplo, usa creatividades incluyendo el precio y otras sin precio. Para los copy, escribe una pregunta en un anuncio y en otro afirma:
“¿Te gustaría viajar a Milán por tan sólo 40€ ida y vuelta?”
“Ahora puedes viajar a Milán por tan solo 40 € ida y vuelta”.
3. Intenta no incitar a la compra directamente.
Siempre es mejor darle una vuelta a nuestro copy y evitar el uso del verbo “comprar”, por ejemplo puedes ofrecer una ventaja del producto:
(Mal) “Compra este fabuloso robot de cocina y prepara grandes platos de forma sencilla”
“Ahorra tiempo con el nuevo robot de cocina y prepara tus mejores platos mientras realizas otras actividades”
4. Incluye texto en las imágenes.
Está demostrado que las imágenes con texto convierten más que las que no llevan, normalmente. Incluir el precio, el descuento o una simple descripción corta puede ayudar a que la gente se pare más a leer tu anuncio y cliquee.
5. Agrega enlaces en la descripción.
Aunque si borras la URL se queda cargada la vista previa del link, es conveniente que se ponga también en la descripción. Recuerda usar siempre un acortador de enlaces y personalízalo para que no quede una URL extensa o valores alfanuméricos aleatorios. Además de ser más vistoso, facilita a la gente que no esté muy familiarizada con las redes sociales a que cliquee en ese link. Lo recomendable sería que este link apareciese en la parte visible del copy.
6. Incluye Call to Actions (CTA) en el texto de la publicación.
La audiencia normalmente quiere las cosas hechas, es decir, tienes que decirle lo que debe hacer.
7. Evita mencionar el nombre de tu marca en los copys.
No es necesario que descubran tu marca en ese momento. Para incluir tu marca siempre podrás hacerlo en la imagen o vídeo que uses para el anuncio.
8. Respeta la proporción de texto por imagen.
Facebook recomienda una proporción máxima de un de 20% texto en las creatividades. Superar ese tanto por ciento puede perjudicar el alcance de tu anuncio, por lo tanto, lo recomendable es comprobar si la proporción es la idónea o no. Puedes hacerlo de forma sencilla a través de la Herramienta de comprobación de texto de Facebook. En la siguiente imagen te mostramos la proporción recomendada.
No obstante, Facebook hace excepciones en imágenes que pueden contener imágenes de producto donde aparece texto, portadas de libros, capturas de pantalla de alguna aplicación, carteles de conciertos o eventos, etc.
Crear un buen anuncio ayudará a convertir más y aumentar el ROI
En conclusión, si logramos hacer un buen anuncio de Facebook Ads y bien segmentado conseguiremos que los usuarios que atraigamos a nuestra web a través de él sean de mayor calidad.
Definitivamente, podremos medir a través de Dropscore si los usuarios que llegan a nuestro site tienen un mayor índice de calidad o user quality score lo se traducirá en un aumento de las conversiones, por lo tanto, aumentará nuestro ROI ya que son conceptos que van de la mano.
Agradecer por la creatividad de la imagen destacada a Freepik
